Satış..

İşe Merchandiser olarak başladığım yıllarda tanıştım Merchandising kavramı ile. İlk anladığım şey, “eye level is buy level” yani “göz seviyesi satış için en iyi seviyedir” oldu.

Satışına destek verdıgimiz ürünleri raflarda yetişkin kişilerin göz seviyesinde paketler dik biçimde diziyorduk. Buna da Facing diyerek raporluyorduk. Ancak biz dizdikten sonra satış noktası sahibi veya çalışanı genelde planogram dediğimiz dizilim kurallarına uymuyordu. Onlar daha pratik olduğu için yatay dizmeyi tercih ediyordu. Yıllarca dizdik durduk onlarda bozdu durdu.

Daha sonra sıcak satış ile tanıştım. Çok daha keyifliydi.. Anında görüntü vardı. Satış aslında para-fatura-ürün denkleminin basit bir ifadesiydi. Biz yıllarca karmaşık hale getirmeye çalıştık:)